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盲招濫招難為繼 水性漆企業招商須走心

發布時間:2018年03月15日信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  中國水性漆行業發展至今,雖勢頭良好,但由于水性漆行業品牌眾多,企業之間競爭激烈,水性漆企業招商的壓力越來越大。在這種局勢下,有些水性漆企業開始浮躁,盲目追求招商數量,但是招商后期的工作開展不盡完善,以致最終自亂陣腳,適得其反。水性漆企業想要拓展招商渠道,達到預期的招商效果,還需潛心修煉“內功“。

  坦誠相待是水性漆招商成功的基礎

  在市場競爭壓力的驅使下,有些品牌急于求成,對外招商時過分的夸大自己的能力,講得天花亂墜,吸引經銷商簽約后,后期卻不能給予相應支持。在這種情況下,經銷商經營起來倍感吃力,且對企業心存怨懟,會對后續合作產生惡性影響。

  企業與經銷商的利益本就捆在一起,水性漆企業在招商時,應坦誠對待經銷商,在招商政策、加盟條件、企業支持力度等方面都應實事求是地告知經銷商,供其自愿選擇。二者只有站在統一戰線上,同舟共濟才能走得更穩、更遠。

  招商人員的有效管理是成功招商的必要條件

  水性漆企業總部在進行招商規劃時,往往都是周密統籌,全面布局的,然而,往往會因為分派到各地的招商人員執行力的問題導致最終招商的成果不如人意。招商人員長期奮戰在招商的最前線,遠離企業總部。所謂將在外,軍令有所不受,在利益的驅使下,招商人員只求量,不顧質,盲招濫招,從而引起一系列惡性影響。因此水性漆企業須加強對招商人員的有效管理,一方面提升招商人員的執行力,并定期把控招商成效,另一方面便是企業與經銷商直接對話,了解實情,或者指派“欽差大臣“定期私訪。

  始終如一的品質是成功招商的后備力量

  產品是樞紐、是基石,招商計劃做得再完美,若沒有產品品質作為支撐,一切都會化為泡影。產品品質若出現問題,小則是投訴,影響訂單;大則是官司,甚至會使企業陷入信任危機。因此,企業在為招商絞盡腦汁謀良方時,切不可忽視了對產品質量和產品安全性的把控,相關人員的監督激勵制度要嚴、力度要大,堅持兩手都要抓,兩手都要硬,確保質檢工作落到實處。

  招商對水性漆企業的生存與發展都至關重要,然而正因其重要性,才更應該冷靜理智對待,盲招、濫招都會釀成不可收拾的惡果。水性漆廠家必需修煉好“內功“,然后根據企業自身情況,有計劃、有步驟的進行科學的、持續性招商。

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